中小企業の融資活用ガイド /

失敗しない借り入れ交渉術

■銀行が喜ぶ資料を作る

●資料の出来が明暗を分ける

残念ながら銀行の多くは、中小企業の事業計画や将来性に対して融資を行うわけではありません。銀行には、中小企業の将来性を評価するシステムがないですし、事業計画書にお金を出すのはベンチャーキャピタルです。

もちろん、銀行も事業計画書や経営計画書、将来性を判断して融資することもありますが、それは上場企業などの大企業に限ったことで、中小企業にそこまで手間をかけることはまずありません。銀行の融資基準はあくまでも「返せる会社に貸す」ということです。それには、銀行に返せる会社と思わせるような資料を作成することが大事です。その意味では、資料の出来が融資の明暗を分けると言えます。

●しっかり返済できることをアピールする資料

資料を作成する上で最も重要なのが、返済計画についてしっかり説明がされているということです。逆に言えば、銀行が喜ぶ資料というのは、しっかり返済できることをアピールするようなものです。

決して難解で複雑な資料を大量に作る必要はありません。自分でもよくわかり、他人にもよくわかる簡潔なものでないと無意味です。自社をよく知ってもらおうと、大量に資料を出してくる会社もありますが、ポイントがずれる恐れもありますし、思わぬボロが露呈してしまうこともあるので逆効果です。融資担当者は、中小企業から提出された資料と聞き取りの結果を基に稟議書を作成します。融資担当者は作った稟議書を上司に上げると、今度は企業側の立場にとって上司に説明することになります。その時にポイントを押さえた企業からの資料が提出されていれば、稟議書を書く負担も軽減され、上司への説明もスムーズに行われます。銀行からの印象もアップすることは間違いないはず。